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我是如何毁了亲手创建的比特币返利网站

  编者按:奥菲尔·贝格尔(Ofir Beigel)是 99 Bitcoins 总经理,这是一家加密货币返利营销网站,能够让一些不了解“币圈”的新手快速入行。但就在本月初,奥菲尔·贝格尔忽然宣布关闭 99 Bitcoins 网站。为了让人们深入了解加密货币返利网站如何运营,他最近撰文总结了一路走来的经验教训。

  2015 年 11 月,我开始运营 99 Bitcoins 加密货币返利营销网站,差不多三年后,在 2018 年 10 月 8 日,我关闭了它。在这短短三年时间里,我为用户返利的比特币数量超过 12.795 BTC,为了让人们深入了解这个行业,我想告诉你们我的故事。

  实际上,加密货币返利网站就是一种致力于通过流量套利的网站,这意味着你需要用便宜的钱“买”到流量,然后再用更贵的钱“卖”出去。一般的套利网站工作原理如下:

  1、你需要每隔几分钟向网站访客提供少量加密货币;

  2、如果老访客引入了新访客,你需要为他们提供推荐费用;

  只要“支付给访客的钱”小于“从广告商那里收到的钱”,你就有利可图。

  实际上,我在 2010 年自己创建了第一个返利网站,其实这也是一种向人们免费提供比特币并且“口碑传播”比特币的一种方式。说起来你们可能不相信,当年我为每个新访客提供5个比特币的奖励。但如今的返利网站形式已经发生了很大变化,我也将在本文中介绍,不过万变不离其宗,想要获利基本上都遵循一个简单的原则:低价买入(流量),高价卖出。当然,行业里最初只有比特币返利网站,但现在基于每个主流加密货币都有相应的返利网站了。

  一开始,我只是把 99Bitcoin 当作是一个副业,当时我直接购买了一个已有的返利网站“Bitcoin Genie”,收购这个网站的时候,他们每个月已经可以赚到大约 300 美元左右。而我收购这家网站的主要目的,其实是想看看自己能够获得更多东西。

  实际上,我也在博客中记录了自己一路走来的这段历程,所以我也不打算重复太多内容,而是会引用原帖中的一些重点信息。

  我当时所做的第一项工作就是搭建返利网站,这意味着你需要掌握一定的编程技能,不过现在的 WordPress 提供了很多返利网站模板和插件,因此 99Bitcoins 也是选择了其中一个模板,轻松完成了搭建。

  我学到的第一个经验教训就是该如何设置返利网站,其中最重要的就是要了解几个问题,比如用户支付之间的间隔时间该如何设置,每次返利支付的金额该如何设置,等等。

  加密货币价格波动性很高,因此如果你想要使用加密货币给用户支付固定金额,一旦当你所使用的加密货币价格突然大幅升值——就像2017年底比特币那样——最终你的付出可能会比想象的更多。

  这就是为什么我后来放弃了比特币而选择使用美元作为支付手段的原因,这意味着虽然用户会获得 BTC 付款,但他们最终拿到手的其实是最终兑换的静态美元金额。这点其实非常重要,因为这种付款方式也能够让你在法定货币上赚取收入,也能比较一下相同类型货币的收入和支出。

  一开始,我的主要收入来源是 Google AdSense,这意味着我会在自己的返利网站上展示谷歌广告,然后会在月底拿到收益。其实那时候我还不清楚谷歌是否会真的给我付款,但我真的很幸运也抓住了机会,谷歌真的给我支付了不少广告费。

  经过对网站的一些额外调整之后,我每个月都能赚到好几百美元。另外,我还发现能够使用验证码服务来赚钱,所以我在返利网站上添加了验证码。实际上,验证码服务除了增加额外收入之外,还有助于防止垃圾邮件攻击。

  2016 年 3 月,我的比特币返利网站月收益超过了 1500 美元。

  不仅如此,在业务发展的巅峰期,这个比特币返利网站几乎是全自动运营,每月能够净赚近 2000 美元。

  2016 年 5 月,谷歌忽然宣布不再将我的加密货币返利网站纳入到 AdSense 计划之中,这对于需要流量激励的返利网站来说是一个巨大的打击,但更严重的问题是,当时我对此事完全不知情。结果给我的主要收入来源造成了一次毁灭性的打击,也迫使我不得不开始寻找其他流量选择。

  一旦我的返利网站被 Google AdSense 禁止,我就必须要寻找能够提供良好收入来源的其他广告网络服务。虽然我也找到了几个选择,但他们的引流效果和谷歌不可同日而语,广告质量也变得越来越差,结果造成了我的加密货币返利网站收入大幅下降,运营状况也大不如从前。为了获得可观的利润收入,我不得不选择使用“弹出窗口”这样的推广方式,甚至开始推送垃圾广告产品。

  在这个阶段,我的返利网站基本上达到了“收支平衡”,也就是说虽然我没有赚到任何钱,但也没有因此而亏钱——我说的都是实话,因为我也没有必要宣传任何让自己感到不舒服的事情。

  2018 年 3 月,我完全删除了返利网站上的广告,并且决定亏本运营——很多人肯定会好奇的问,你为什么要这么做?

  坦白说,我线Bitcoin 的整体表现相当不错,但是从这个网站收入情况和运营成本比较来说,我却觉得不值得自己投入那么多时间。所以,我决定每个月哪怕少赚 500 多美元,也能“免费”运行这个加密货币返利网站。

  实际上,返利网站是各种商业模式的绝佳试验场。举个例子,我们曾经在某个时候尝试利用浏览器挖矿,但很快发现这么做根本无法盈利,所以也证明了这种商业模式其实并不像外界吹嘘的那么好。

  此外,由于我们一直在维护 WordPress 加密货币返利网站插件,因此也意味着需要一个“赚钱”的返利网站才能看出这个插件是否有效。

  今年九月,我最终发现 99Bitcoin 返利网站耗费了太多资源,包括支付、开发、客户支持等很多方面,因此决定在 10 月 8 日关闭了它。

  很多人也许会问,现在如果经营一个加密货币返利网站究竟能不能赚钱呢?我个人觉得,目前你仍然能够拥有一个有利可图的加密货币返利网站,但前提是需要付出大量辛苦的工作(而且私下来说,如果某个加密货币返利网站特别想赚钱,我不确认是否以“干净”的方式来运营)。

  我所知道的大多数加密货币返利网站现在都已经不在继续运营了,市场上目前也充斥了大量推销垃圾广告的返利网站。但是,像 Moon Bitcoin 和 Bonus Bitcoin 这样靠谱的加密货币返利网站仍在存在,而且已经运营了很长时间。从这个角度来看,也说明“加密货币返利”这样的商业模式是可行的。

  从我个人的经验教训来看,如果想要保持加密货币返利网站盈利,你至少需要做到两点:

  1、推广一些不太受关注的优惠项目,接受一些来自不太有吸引力的流量,并产生良好的收入(绝大多数此类项目都是从使用他们服务的人手上赚钱,因此他们也愿意在引流上砸钱)。

  2、尝试不同类型的加密货币——在运营 99Bitcoin 加密货币返利网站的时候,我只选择了比特币,也让我一度难以应付其不断上涨(下跌)的价格。从某种意义上来说,选择的加密货币种类越多,你能够获得的成长空间也会更大,同时还能让你的运营支出保持在一个较低水平上。以我自己的亲身经历,当时我大约会向每个用户支付8-10聪,但是随着支出的增加(因为你不能支出少于1聪),利润也开始变得越来越少。

  除了传统的比特币返利网站之外,其实还有许多其他网站正在做类似的、但又不完全相同的事情,这里举一些例子:

  1、你不必给每个访客提供一定数量的加密货币,而是可以选择使用一种类似“彩票购买”的方式,每天都有人赢得“大奖”——当然这个奖金可能不是真的那么多,但是每天都需要有人赢奖,让用户觉得手上拥有的“彩票”越多,获胜的机会就越大。

  2、一个扑克网站,在听额外奖金的时候可以尝试使用加密货币,这样能够吸引访客在网站上停留很长时间。

  3、一个虚拟游戏,你可以挖掘比特币,而且还能把自己挖到的比特币提取出来,然后把广告放置在网站上,就能获得收入。

  正如你所看到的,只要秉承“支付给访客的钱小于从广告商那里收到的钱”这种模式,你就可以获得相当数量的利润。然而所有这些项目都存在一个相同的问题:你不得不需要从零开始编程,也就是说,只要不是普通的返利网站,就必须要自己写代码开发个性化服务,因为市场上没有“开箱即用”的插件或脚本。

  总体而言,经营 99Bitcoin 加密货币返利网站是我个人一次很棒的体验。我不能说自己靠这个网站赚到很多钱,但在整个过程中,我学到了很多东西,而且还帮助不少人免费获得了比特币,这种感觉真的很棒。

  加密货币返利网站的另一个独特之处,就是能够让我们轻松分发大量小额支付交易,这其实也是目前很多线上平台特别渴望获得的服务。

  所以,我认为这个行业不会彻底死亡,而是会不断发展。或许当闪电网络实施之后,我们会看到更多全新的加密货币返利网站涌现。

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